Yielding

Έχεις αναρωτηθεί τι σημαίνει ο όρος yielding και πώς εφαρμόζεται στον τομέα της φιλοξενίας;

Συνέχισε να διαβάζεις και θα αναλύσουμε για ποιους λόγους το μεθοδικό yielding μπορεί να μεγιστοποιήσει τα κέρδη που αποφέρει το κατάλυμά σου.

Πριν προχωρήσουμε ας δούμε τα βασικά οφέλη της ορθής εφαρμογής του yield management στην τιμολογιακή πολιτική του καταλύματός σου:

• Αύξηση κερδών
• Μείωση λαθών τιμολόγησης
• Βέλτιστη λειτουργία ανά περίοδο

Τι είναι το Yield Management;

Το yield management είναι μια στρατηγική κυμαινόμενης τιμολόγησης, η οποία βασίζεται στην κατανόηση, την πρόβλεψη και την επίδραση της καταναλωτικής συμπεριφοράς, με στόχο την μεγιστοποίηση των κερδών μέσω της διάθεσης ενός χρονικά ορισμένου αγαθού (εν προκειμένω του καταλύματος/δωματίων σου).

Σε απλά ελληνικά, μέσω της χρήσης πληροφοριακών συστημάτων, επεξεργαζόμαστε στατιστικά στοιχεία της αγοράς και διαθέτουμε το κάθε κατάλυμα στην ιδανική τιμή. Με αυτό τον τρόπο αυξάνουμε τα κέρδη του καταλύματος/ξενοδοχείου ανά περίοδο, διατηρώντας ισορροπία στην τιμή και την πληρότητα της μονάδας.

Ποιες είναι οι στρατηγικές του Yield Management;

Το βασικό χαρακτηριστικό του yield management δεν είναι απλά η μεγιστοποίηση των τιμών του καταλύματος αλλά περιστρέφεται γύρω από την κατανόηση του πελάτη/επισκέπτη και την τιμή που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ανά περίοδο.

Ορισμένα εργαλεία που χρησιμοποιούμε στρατηγικά στο yielding είναι τα παρακάτω:

• Ειδικές τιμές για διαμονές πολλών ημερών
• Ελάχιστη διαμονή ανά περίοδο
• Ειδικά πακέτα γύρω από συγκεκριμένες περιόδους (πχ. Πάσχα)
• Ειδικές τιμές για γκρουπ
• Στόχευση στις απευθείας κρατήσεις

Πολλές από τις παραπάνω στρατηγικές μπορούν να εφαρμοστούν μέσα από το PMS και τον Channel Manager. Αυτά τα δύο πληροφοριακά συστήματα σε συνδυασμό μπορούν να αποδειχθούν σημαντικές πηγές δεδομένων που βοηθούν σημαντικά κατά την βελτιστοποίηση του yielding.

Konnect & Yield Management

Στην Konnect, γνωρίζουμε ότι στον τομέα της φιλοξενίας και ιδιαίτερα όταν αυτός συνδυάζεται με τεχνολογία & καινοτομία, οι εξελίξεις είναι πολύ γρήγορες. Η χρήση των πληροφοριακών συστημάτων που αναφέραμε πιο πάνω μας δίνει τη δυνατότητα να εξάγουμε πληροφορίες για τα καταλύματα που διαχειριζόμαστε και τους επισκέπτες που τα επιλέγουν στην κατάλληλη στιγμή.

Αν σε ενδιαφέρει να μάθεις περισσότερα για τα χαρακτηριστικά της στρατηγικής Yielding που εφαρμόζουμε στην Konnect και αναρωτιέσαι πώς θα μπορούσαμε να σε βοηθήσουμε με την μεγιστοποίηση των εσόδων του καταλύματός σου, κάνε κλικ εδώ: